Google ads is een van de meest gebruikte manieren om online zichtbaar te worden. Elke dag zoeken miljoenen mensen via Google naar producten, diensten en antwoorden. Met betaalde advertenties verschijn je bovenaan die zoekresultaten, precies op het moment dat iemand actief op zoek is naar wat jij aanbiedt. Dat maakt adverteren via Google anders dan bijvoorbeeld adverteren op sociale media, waar je mensen bereikt die misschien niet eens naar jouw product zoeken. Toch zijn er veel ondernemers en marketeers die afhaken omdat het systeem in het begin ingewikkeld lijkt. Dat is begrijpelijk, want er komen nogal wat keuzes bij kijken. Maar als je de basisprincipes eenmaal begrijpt, valt het reuze mee.
Hoe het systeem van adverteren via Google werkt
Google werkt met een veilingsysteem. Wanneer iemand een zoekterm intypt, bepaalt Google in een fractie van een seconde welke advertenties worden getoond en in welke volgorde. Jij biedt een bepaald bedrag per klik, maar het gaat niet alleen om wie het meeste betaalt. Google kijkt ook naar de kwaliteit van je advertentie en de pagina waar mensen op terechtkomen. Dat noemen ze de kwaliteitsscore. Een hoge kwaliteitsscore betekent dat je minder hoeft te betalen per klik, terwijl je toch hoog in de resultaten verschijnt. Adverteerders met een lage kwaliteitsscore betalen juist meer voor een slechtere positie. Het loont dus echt om goede advertenties te schrijven die aansluiten bij wat mensen zoeken.
Zoekwoorden kiezen als basis van je campagne
Het kiezen van de juiste zoekwoorden is een van de belangrijkste stappen bij het opzetten van een campagne. Een zoekwoord is de term waarop jij wilt gevonden worden. Stel dat je een fietswinkel hebt, dan wil je misschien gevonden worden op termen als “fietsen kopen” of “elektrische fiets Amsterdam”. Je kunt zoekwoorden instellen op verschillende manieren, van breed tot heel specifiek. Bij een brede instelling loopt je advertentie het risico om getoond te worden bij zoekopdrachten die helemaal niet relevant zijn. Bij een exacte instelling heb je meer controle, maar bereik je een kleinere groep mensen. Slim zoekwoordonderzoek doen, bijvoorbeeld via de gratis tool van Google zelf, helpt je om een goede balans te vinden. Vergeet ook niet om zoekwoorden toe te voegen die je juist niet wilt activeren, de zogenoemde uitsluitingszoekwoorden. Zo voorkom je dat je advertentiebudget weglekt naar irrelevante zoekopdrachten.
Een goede advertentietekst schrijven die opvalt
Mensen zien jouw advertentie voor het eerst als een paar regels tekst tussen andere zoekresultaten. Je hebt maar een paar seconden om hun aandacht te trekken. Een sterke advertentietekst begint met het benoemen wat jouw aanbod onderscheidt van de rest. Dat kan een snelle levertijd zijn, een speciale garantie of een scherpe prijs. Gebruik de ruimte die je hebt om duidelijk te maken wat iemand kan verwachten als ze klikken. Google werkt met responsieve zoekadvertenties, waarbij jij meerdere koppen en beschrijvingen aanlevert. Google test vervolgens welke combinaties het beste presteren. Geef ook altijd een duidelijke aansporing mee, zoals “bestel vandaag nog” of “vraag een gratis offerte aan”. Hoe concreter je bent, hoe groter de kans dat de juiste persoon ook echt klikt.
Budget instellen en resultaten bijhouden
Beginners vragen zich vaak af hoeveel budget ze nodig hebben. Er is geen vast minimumbedrag, maar met een dagbudget van bijvoorbeeld tien tot twintig euro kun je al eerste inzichten verzamelen. In het begin draait alles om leren: welke zoekwoorden leveren klikken op, welke advertenties werken het beste en wat doen bezoekers nadat ze op je site zijn beland? Koppel je advertentieaccount daarom altijd aan Google Analytics en stel conversies in. Zo zie je niet alleen hoeveel mensen klikken, maar ook of ze daadwerkelijk iets kopen, een formulier invullen of contact opnemen. Op basis van die gegevens pas je je campagne stap voor stap aan. Niet alles werkt meteen, en dat is normaal. Geduld en regelmatig analyseren zijn de sleutel tot betere prestaties na verloop van tijd.
Veelgestelde vragen
Wat is het verschil tussen een zoekadvertentie en een displayadvertentie?
Een zoekadvertentie verschijnt in de zoekresultaten van Google wanneer iemand actief iets opzoekt. Een displayadvertentie is een visuele banner die wordt getoond op websites die samenwerken met Google. Zoekadvertenties richten zich op mensen die al weten wat ze willen, terwijl displayadvertenties meer worden gebruikt om naamsbekendheid op te bouwen.
Betaal je ook als niemand op je advertentie klikt?
Bij de meest gebruikte vorm van adverteren betaal je alleen als iemand ook daadwerkelijk op je advertentie klikt. Dit heet cost per click, afgekort CPC. Je betaalt dus niet voor het tonen van de advertentie zelf, alleen voor het bezoek dat eruit voortkomt.
Hoe lang duurt het voordat een advertentie resultaat oplevert?
Een nieuwe campagne heeft doorgaans een paar weken nodig om goed te presteren. Google leert in die periode welke advertenties en zoekwoorden het beste werken voor jouw doelgroep. Verwacht de eerste twee tot vier weken dan ook vooral leerdata, geen directe verkoopexplosie.
Kan ik zelf advertenties beheren of heb ik daar een specialist voor nodig?
Het is zeker mogelijk om zelf advertentiecampagnes te beheren, zeker als je bereid bent tijd te steken in het leren van de tool. Voor kleine budgets en eenvoudige campagnes is zelf doen goed te doen. Bij grotere budgetten of complexere situaties kan het inschakelen van een specialist helpen om verspilling te beperken.